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Workshops & Trainings für B2B

Aus Produkten werden Angebote. Aus Angeboten wird Umsatz.

In praxisorientierten Workshops erarbeiten wir gemeinsam, wie aus Produkten und Leistungen klare Angebote mit verständlichem Kundennutzen werden.

Unverbindlich. Gemeinsam finden wir heraus, welches Workshop-Format zu Ihrem Angebot passt.

Check20+ Jahre B2B-VertriebCheckGemeinsam erarbeiten statt vortragenCheckPraxis an Ihren echten Produkten
So arbeiten wirVÖLK Methode™
V

01 Verstehen

Wir klären, welche Kundengruppen fachlich, wirtschaftlich und im Aufwand besonders attraktiv sind und worauf Ihr Angebot künftig ausgerichtet werden soll.

Ö

02 Ordnen

Wir prüfen Produkte und Leistungen aus Sicht Ihrer Wunschzielgruppe und bündeln sie zu einer klaren, nachvollziehbaren Angebotslogik.

L

03 Lösungsnutzen schärfen

Welchen konkreten Mehrwert das Angebot für den Kunden hat.

K

04 Klar strukturieren

Wir bündeln Leistungen zu klaren Paketen mit Einstieg, Upgrade und Premium – verständlich, verkaufsstark und mit Cross- und Upselling-Potenzial

Dieselbe Methode in allen drei Workshop-Formaten.

Heben Sie sich vom Wettbewerb ab und entwickeln Sie Angebote, die exakt zu Ihrer Wunschzielgruppe passen, ihren Nutzen klar zeigen und sich nicht einfach vergleichen lassen.

B2B-UnternehmenSoftware- und IT-FirmenTechnische DienstleisterAgenturenKanzleien und NotariatenE-Commerce-Marken
Das Problem

Ihr Angebot ist gewachsen.
Aber passt es noch zur heutigen Zeit?

Ihr Angebot ist historisch gewachsen – aber passt es noch dazu, wie Kunden heute kaufen? Gefragt sind klare Pakete statt Einzelbausteine und Angebote, deren Nutzen sofort verständlich ist. Über die Jahre kommen Produkte, Leistungen, Varianten und Zusatzmodule dazu. Für Ihr Team ist alles logisch. Für Ihre Kunden ist es eine Liste, die niemand liest.

Unklar

Unklare Abgrenzung

Leistungen überschneiden sich, Unterschiede sind nicht sofort erkennbar. Kunden fragen nach – der Vertrieb erklärt immer wieder von vorne.

Preis

Der Unterschied fehlt

Zwischen Einstieg, Upgrade und Premium ist der Mehrwert nicht klar genug. Am Ende entscheidet häufig nur der Preis.

Potenzial

Potenziale bleiben liegen

Cross- und Upselling-Möglichkeiten sind vorhanden, aber es fehlt der logisch nächste Schritt im Angebot.

Sicht

Der Nutzen steht hinten

Produkte werden über Funktionen und Technik erklärt. Kunden wollen aber wissen: Was bringt mir das konkret?

Nicht Ihr Produkt ist das Problem. Die Struktur dahinter ist es.

Genau hier setzen die Workshops an: bei der Struktur Ihrer Angebote, dem Kundennutzen und der Sprache Ihres Vertriebs.

Die VÖLK Methode™

Klarheit vor Wachstum.

Über Jahre kommen Leistungen, Varianten und Zusatzmodule dazu. Was intern logisch ist, wirkt nach außen schnell wie eine Liste. Gefragt sind klare Pakete statt Einzelbausteine – mit einem Nutzen, der sofort verständlich ist.

V

Verstehen

Was braucht der Kunde wirklich?

Wir verbinden Kundensicht, Vertriebswissen und interne Zahlen, um sichtbar zu machen, was im Alltag oft untergeht: echte Bedarfe, wiederkehrende Einwände, Entscheidungskriterien und ungenutzte Angebotschancen.

Ö

Ordnen

Was gehört sinnvoll zusammen?

Wir strukturieren Produkte und Leistungen, erkennen Überschneidungen, Lücken und Potenziale und bringen sie in eine nachvollziehbare Angebotslogik.

L

Lösungsnutzen schärfen

Welchen konkreten Mehrwert hat das Angebot?

Wir übersetzen Funktionen und Leistungen in verständliche Nutzenargumente für Kunden und Entscheider.

K

Klar strukturieren

Wie wird daraus ein verständliches, verkaufsstarkes Angebot?

Wir entwickeln eine klare Paketlogik mit Einstieg, Upgrade, Premium sowie Cross- und Upselling-Potenzialen.

Das Ergebnis

CheckAngebote, die Kunden ohne Rückfragen verstehen

CheckKlare Pakete statt einzelner Leistungen – mit Einstieg, Upgrade und Premium.

CheckCross- und Upselling-Potenziale, die gezielt genutzt werden können

Eine Methodik, drei Formate

Dieselben vier Schritte stecken in allen drei Workshop-Formaten: im Angebots-Check Workshop, im Angebots-Sprint Workshop und im Sales & Offer Workshop. So greifen die Formate ineinander und lassen sich aufeinander aufbauen.

Digitale Bausteine

Vom klaren Angebot zur digitalen Umsetzung

Wenn Zielgruppe, Angebot und Nutzen klar sind, zeigt ecomklar auf, welche digitalen Bausteine sinnvoll sein können: etwa Website, Landingpages, Content, Social Media, Lead-Prozesse, Tracking oder Automatisierung.

Hinweis
Wichtig zu wissen

ecomklar setzt diese Bereiche nicht selbst technisch um, sondern hilft, Anforderungen zu definieren, Prioritäten zu setzen und die Übergabe an interne Teams oder spezialisierte Partner vorzubereiten.

Strategie und Klarheit zuerst. Umsetzung durch die richtigen Spezialisten.

Die Workshop-Formate

Drei Formate. Ein Ziel: Klarheit, die verkauft.

Sie starten mit dem Format, das zu Ihrer Ausgangslage passt, und bauen darauf auf: erst der Check, dann der Sprint, dann das Sales- und Offer-Training.

SucheFormat 01

Angebots-Check Workshop

Der Blick von außen auf Ihr bestehendes Angebot.

Wir betrachten Ihre bestehenden Produkte und Leistungen aus Kundensicht und machen Unklarheiten, Überschneidungen sowie Cross- und Upselling-Potenziale sichtbar.

  • CheckProdukte und Leistungen aus Kundensicht prüfen
  • CheckUnklarheiten und Überschneidungen markieren
  • CheckCross- und Upselling-Potenziale sichtbar machen
  • CheckDie wichtigsten Hebel für mehr Angebotsklarheit priorisieren

ab 690 € netto

Ergebnis

Ein klares Bild davon, wo Ihr Angebot heute unklar ist und welche Hebel zuerst Wirkung bringen.

StrukturFormat 02

Angebots-Sprint Workshop

Vom gewachsenen Angebot zur klaren Paketlogik.

Gemeinsam entwickeln wir klare Angebots- und Paketstrukturen, schärfen den Kundennutzen und bauen eine nachvollziehbare Einstiegs-, Upgrade- und Premiumlogik auf.

  • CheckAngebots- und Paketstruktur gemeinsam erarbeiten
  • CheckKundennutzen je Paket klar herausarbeiten
  • CheckEinstiegs-, Upgrade- und Premiumlogik aufbauen
  • CheckAngebotsdarstellung und Paketlogik strukturieren

ab 1.790 € netto

Ergebnis

Ein klar strukturiertes Angebot mit Paketen, die logisch aufeinander aufbauen und sich deutlich voneinander unterscheiden.

ZielFormat 03

Sales & Offer Workshop

Vom sicheren Verkaufsgespräch zum digitalen Fahrplan.

Gemeinsam schärfen wir Vertriebsargumentation, Sales Story und Nutzenkommunikation, abgestimmt auf unterschiedliche Entscheidergruppen und typische Verkaufssituationen. Danach definieren wir, welche digitalen Bausteine den Verkauf unterstützen.

  • CheckSales Story und Vertriebsargumentation strukturieren
  • CheckNutzenkommunikation für verschiedene Entscheidergruppen
  • CheckCross- und Upselling im Gespräch trainieren
  • CheckAngebotsdarstellung im Verkaufsprozess üben
  • CheckDigitale Bausteine priorisieren und die Übergabe an interne Teams oder Partner vorbereiten

ab 2.890 € netto

Ergebnis

Ein verkaufsstarkes Team und ein klarer Fahrplan für die nächsten digitalen Schritte.

Der konkrete Preis richtet sich nach Umfang, Teamgröße und Komplexität des Angebots. Remote inklusive, Vor-Ort-Termine nach Vereinbarung.

Umfang, Schwerpunkt und Rahmen stimmen wir im Erstgespräch gemeinsam ab. Format besprechen

Kundenstimmen

Was Zusammenarbeit verändert

Klarheit entsteht nicht auf Papier, sondern dann, wenn aus komplexen Themen konkrete nächste Schritte werden.

Zitat
„Yvonne bringt komplexe Themen schnell auf den Punkt, schafft Struktur und denkt immer aus der Praxis heraus. Besonders wertvoll ist die Kombination aus Klarheit, Erfahrung und konkreter Umsetzung, ohne unnötige Umwege.“
MMag. Christian KornpratInhaber · dr. reisinger & mmag. kornprat

Weitere Kundenstimmen folgen.

Warum ecomklar

Ein Workshop mit Ihrem Team, kein Konzept von außen.

Wir liefern keine Konzepte für die Schublade, sondern arbeiten mit den Menschen, die Ihr Angebot später verkaufen – und mit den Produkten und Leistungen, die heute bereits im Portfolio sind.

Methode

Methode statt historisch gewachsen

Jeder Workshop folgt der VÖLK Methode™: verstehen, ordnen, Lösungsnutzen schärfen, klar strukturieren.

Gemeinsam

Gemeinsam erarbeiten

Ihr Team entwickelt die Struktur aktiv mit. Was gemeinsam entsteht, wird verstanden und später im Alltag genutzt.

Praxis

Praxisorientiert

Wir arbeiten an Ihren echten Angeboten und Paketen – mit dem Ziel, Einzelleistungen klarer zu bündeln und für Kunden leichter kaufbar zu machen.

Erfahrung

Über 20 Jahre B2B-Vertrieb

Erfahrung im Verkauf komplexer Software-, ECM-/DMS- und Digitalisierungslösungen.

Moderne Tools

B2B, E-Commerce & digitale Orientierung

Von der Angebotslogik bis zur Frage, welche digitalen Bausteine für Website, Content, Lead-Prozess und Sichtbarkeit sinnvoll sind.

Vermitteln

Vermitteln statt vortragen

Ziel ist nicht ein schöner Workshop-Tag, sondern ein Team, das Angebote klar erklärt und souverän weiterführt.

NichtNicht das

Ein Konzeptdokument, das im „Später“-Postfach verschwindet – mit Empfehlungen, die im Alltag nie umgesetzt werden.

CheckSondern das

Ein praxisorientierter Workshop mit Ihrem Team, in dem eine klare Angebotsstruktur entsteht – mit verständlichen Paketen statt einer Sammlung einzelner Leistungen.

Workshop-Tisch mit Notizen, Stift und Laptop
20+20+ Jahre B2B-Vertrieb
E-Commerce & Digitalisierung
VÖLK Methode™
Über die Gründerin

Yvonne Völk

Gründerin von ecomklar

Seit über 20 Jahren arbeite ich im B2B-Vertrieb und mit komplexen digitalen Lösungen. Vertrieb, Prozessverständnis, E-Commerce und Kundensicht bilden heute die Basis von ecomklar.

Dabei habe ich immer wieder gesehen: Angebotsprobleme entstehen oft nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entstehen viel früher – wenn Produkte und Leistungen über Jahre wachsen, sich kaum noch voneinander abheben oder wichtige Kundenbedürfnisse im Portfolio gar nicht abgebildet werden. Gleichzeitig steckt im Vertrieb oft wertvolles Wissen, das intern nicht systematisch genutzt wird. Genau hier setzt ecomklar an. Gemeinsam bringen wir Kundensicht, Vertriebswissen und interne Zahlen zusammen und entwickeln daraus klarere, relevantere und besser verkäufliche Angebote – Schritt für Schritt nach der VÖLK Methode™.

  • CheckÜber 20 Jahre B2B-Vertrieb
  • CheckVertrieb komplexer Software-, ECM-/DMS- und Digitalisierungslösungen
  • CheckE-Commerce, digitales Marketing und moderne KI-Tools
  • CheckEntwicklung der VÖLK Methode™

Sie sprechen direkt mit mir, nicht mit einem Vertriebsteam.

Der Ablauf

Vom Erstgespräch zum klaren Ergebnis.

Jeder Schritt ist klar vorbereitet. Sie wissen jederzeit, was passiert, woran wir arbeiten und was am Ende daraus entsteht.

01

Erstgespräch

Wir klären Ausgangslage, Ziel und das passende Workshop-Format. Unverbindlich und mit einer ehrlichen Einschätzung.

02

Fokus festlegen

Gemeinsam definieren wir, welche Produkte, Leistungen, internen Zahlen und Fragen im Workshop im Mittelpunkt stehen.

03

Workshop durchführen

Wir arbeiten strukturiert mit Ihrem Team nach der VÖLK Methode™: verstehen, ordnen, Lösungsnutzen schärfen und klar strukturieren.

04

Ergebnis sichern

Sie erhalten die gemeinsam erarbeitete Angebotsstruktur, klare nächste Schritte und Ergebnisse, die direkt im Vertrieb weiterverwendet werden können.

Die Formate können aufeinander aufbauen – vom Angebots-Check über den Angebots-Sprint bis zum Sales & Offer Workshop. Sie starten dort, wo Ihr Unternehmen heute steht.

Fragen und Antworten

Häufige Fragen zur VÖLK Methode™ und zu den Workshops.

Was ist die VÖLK Methode™?Öffnen

So arbeiten wir:

  • V01 VerstehenWir klären, welche Kundengruppen fachlich, wirtschaftlich und im Aufwand besonders attraktiv sind und worauf Ihr Angebot künftig ausgerichtet werden soll.
  • Ö02 OrdnenWir prüfen Produkte und Leistungen aus Sicht Ihrer Wunschzielgruppe und bündeln sie zu einer klaren, nachvollziehbaren Angebotslogik.
  • L03 Lösungsnutzen schärfenWelchen konkreten Mehrwert das Angebot für den Kunden hat.
  • K04 Klar strukturierenWir bündeln Leistungen zu klaren Paketen mit Einstieg, Upgrade und Premium, verständlich, verkaufsstark und mit Cross- und Upselling-Potenzial.

Dieselbe Methode steckt in allen drei Workshop-Formaten.

Ist ecomklar eine klassische Unternehmensberatung?Öffnen

Nein. ecomklar ist ein Workshop- und Trainingsformat. Wir schreiben keine Konzepte für die Schublade, sondern erarbeiten die Angebotsstruktur gemeinsam mit Ihrem Team, direkt an Ihren Produkten und in einer Sprache, die Ihr Vertrieb nutzt.

Für welche Unternehmen passen die Workshops?Öffnen

Für B2B-Unternehmen, Software- und IT-Firmen, technische Dienstleister, Agenturen, Immobilienunternehmen und E-Commerce-Marken. Also überall dort, wo mehrere Produkte, Leistungen oder Pakete verkauft werden sollen.

Arbeiten wir mit unseren echten Produkten?Öffnen

Ja, das ist der Kern der Methode. Wir arbeiten mit Ihren bestehenden Produkten, Leistungen, Preisen und Kundengesprächen, nicht mit Beispielen aus dem Lehrbuch.

Wer sollte am Workshop teilnehmen?Öffnen

Die Menschen, die das Angebot verkaufen, erklären oder verantworten: Vertrieb, Key Account, Kundenbetreuung, Produktverantwortung und Geschäftsführung. Die passende Gruppengröße stimmen wir im Erstgespräch ab.

Was passiert nach dem Workshop?Öffnen

Sie gehen mit einer klaren Angebotsstruktur, konkreten Entscheidungen und direkt umsetzbaren nächsten Schritten aus dem Workshop. Wenn Sie möchten, begleiten wir die Weiterentwicklung in einem nächsten Format.

Wie kommen wir ins Gespräch?Öffnen

Über das kurze Formular auf dieser Seite, per E-Mail an [email protected] oder telefonisch unter +43 664 39 60 540. Wir klären Ausgangslage, Ziel und Format, danach entscheiden Sie in Ruhe.

Unverbindliches Erstgespräch

Sprechen wir über Ihr Angebot.

Erzählen Sie kurz, welche Produkte oder Leistungen Sie verkaufen und wo es im Angebot hakt. Ich melde mich mit einer ehrlichen Einschätzung und einem Vorschlag für das passende Workshop-Format.

Yvonne Völk

Founder MYHERO / ecomklar

Workshop · Angebotsstruktur · Vertrieb

Erstgespräch anfragen

Kurz ausfüllen, ich melde mich persönlich. Felder mit * sind Pflichtfelder.

Anfrage senden Pfeil

Unverbindlich und ohne Verpflichtung. Sie sprechen direkt mit Yvonne Völk.

Erfolg

Vielen Dank für Ihre Anfrage.

Ich melde mich persönlich bei Ihnen. Wenn es schnell gehen soll, erreichen Sie mich direkt unter +43 664 39 60 540 oder per E-Mail an [email protected].

Erstgespräch anfragen